Negoziazione Avanzata B2B: allenati sui casi reali con un AI Coach che ti corregge subito
Uno strumento professionale ad alta densità per commerciali, buyer e manager. Il metodo nasce da 30 anni di trattative sul campo e 14 anni di formazione aziendale; l'AI Coach lo applica a ogni tua risposta con i criteri scritti da Stefano Beretta.
✓ Paghi solo quello che usi: garanzia di rimborso proporzionale sulle serie non completate.
Perché allenarsi con un AI Coach
La negoziazione migliora con la pratica e con un riscontro puntuale. L'AI Coach ti offre entrambi quando vuoi, con il metodo e i criteri di Stefano Beretta.
1. Casi sempre nuovi
A ogni tentativo lo scenario cambia settore, prodotto e numeri, e la struttura del caso resta la stessa. Alleni il metodo su situazioni sempre diverse.
2. Valutazione criterio per criterio
Ogni risposta viene confrontata con la griglia scritta da Stefano per quel caso: per ogni comportamento atteso vedi se è presente, parziale o assente, e perché.
3. Riscontro tattico immediato
In pochi secondi ricevi il punteggio, cosa hai fatto bene, cosa manca e la risposta completa con la frase da usare al tavolo.
Uno strumento professionale, costruito caso per caso
Dietro ogni valutazione c'è il lavoro di un formatore: l'AI applica, con coerenza e in pochi secondi, un metodo scritto da una persona.
Casi distillati dal campo
I 18 casi riproducono le situazioni ricorrenti delle trattative B2B che Stefano allena in aula con reti commerciali e uffici acquisti: concessioni, ancore, status quo, rapporti di forza.
Griglie scritte a mano
Per ogni caso Stefano ha definito i comportamenti attesi, gli errori tipici e la risposta modello. L'AI Coach usa queste griglie come riferimento per ogni giudizio.
Il riscontro dell'aula, quando vuoi
In un corso il formatore commenta poche risposte per persona. Qui ogni risposta riceve il suo riscontro puntuale, e puoi ripetere ogni caso fino a cinque volte, con uno scenario nuovo a ogni tentativo.
Cosa saprai fare dopo il percorso
- Chiedere sempre qualcosa in cambio con la formula condizionale "Se voi... allora noi...", definendo perimetro, condizioni e scadenze.
- Preparare ogni variabile conoscendo i cinque numeri chiave prima di iniziare la trattativa, per evitare concessioni unilaterali.
- Aprire l'incontro guidando l'agenda grazie alle sei caselle dell'Exordium negoziale.
- Costruire ancore e proposte calibrate sul limite stimato della controparte, con alternative equivalenti che rivelano le sue priorità.
- Gestire le domande scomode dei buyer senior neutralizzando i tentativi di de-ancoraggio senza alterare il clima relazionale.
- Leggere istantaneamente il rapporto di forza e scegliere la strategia più efficace in base al posizionamento di mercato.
Guarda come funziona l'allenamento
Ecco uno dei 18 casi reali con l'analisi immediata fornita dall'AI Coach.
Hai due clienti. Il cliente A ha già deciso di lavorare con te e deve solo firmare entro venerdì. Il cliente B usa da anni un processo interno che funziona abbastanza e tu vuoi che passi al tuo servizio.
Scrivi la frase per il cliente A, la frase per il cliente B e spiega la differenza di leva psicologica impostata.
Cliente A: "Firmando entro venerdì partiamo a gennaio e siete operativi per il picco di marzo."
Cliente B: "Con il nostro servizio guadagnerete in efficienza e risparmierete tempo."
Da rivedere: guarda l'approccio suggerito e riprova.
- presenteCon il cliente A usi il guadagno: chi deve solo firmare va rassicurato.
- assenteCon il cliente B serve la perdita: un guadagno futuro compete male con un presente che funziona abbastanza.
- parzialeIl riferimento del cliente B manca: cosa considera già suo e quanto gli costa restare fermo.
- assenteLa regola: il guadagno muove chi è già in movimento, la perdita muove chi è fermo.
1) Cliente A, che ha già deciso e deve solo firmare: leva del guadagno, senza urgenza o minacce. "Con la firma entro venerdì partiamo a gennaio e avete il nuovo servizio attivo per il picco di marzo."
2) Cliente B, che usa da anni un processo interno che funziona abbastanza: parti dal suo riferimento, cioè ciò che ha già in mano, e rendi visibile il costo dello status quo, possibilmente con i suoi numeri. "Con il processo attuale, quante ore al mese assorbe la riconciliazione manuale? Su dodici mesi, che cifra diventa?"
3) Il cliente A è già in movimento: una perdita alzerebbe l'allerta e, in chi deve firmare, l'allerta diventa cautela, una verifica in più o un rinvio. Il cliente B è fermo: un guadagno futuro compete male con un presente che funziona abbastanza, e solo la perdita rende rischioso restare fermi. In entrambi i casi il messaggio si costruisce sul riferimento del cliente (cosa considera già suo, cosa lo fa stare male, a che livello lo colpisce: tasca, lavoro, reputazione) e non sul nostro punto di vista.
Regola: il guadagno muove chi è già in movimento, la perdita muove chi è fermo.
Come funziona il percorso
Accedi alla piattaforma
Compili il modulo d'ordine e ricevi subito via email le credenziali di accesso al Coach online.
Affronti i casi reali B2B
Scegli una serie, analizzi lo scenario negoziale e inserisci le tue proposte e contromosse. Se ti serve un ripasso, apri il Manuale TBA con un clic dalla schermata iniziale.
Ricevi il riscontro
L'AI Coach analizza la tua risposta secondo il metodo TBA e ti fornisce il punteggio, il giudizio su ogni criterio e la risposta completa.
Il programma: 4 serie, 18 casi pratici
Ogni caso richiede circa 15 minuti. Puoi allenarti da qualsiasi dispositivo negli orari che preferisci.
Il metodo: uno Sprint intensivo di 14 giorni
La negoziazione si impara con la ripetizione ravvicinata. Per questo il percorso è pensato come uno sprint: circa 20 minuti al giorno, quattro serie in due settimane, risultati visibili già nei primi giorni.
- Giorni 1 a 3 · Serie 1, principi e preparazione
- Giorni 4 a 8 · Serie 2, transazioni monodirezionali
- Giorni 9 a 12 · Serie 3, transazioni bidirezionali
- Giorni 13 e 14 · Serie 4, strategie di potere
L'accesso resta attivo 30 giorni: dopo lo sprint hai altri 16 giorni per recuperare un giorno saltato, ripetere i casi con scenari nuovi e consolidare le formule prima delle trattative reali.
Principi e preparazione
I 3 principi cardine, i 5 numeri chiave per variabile, merce e contesto, l'apertura dell'incontro con l'Exordium.
Transazioni Monodirezionali
Framing psicologico, gestione dello status quo, ancoraggio di prezzo, risposte a domande trappola del buyer.
Transazioni Bidirezionali
Forma condizionale avanzata, calibrazione dello scambio, alternative equivalenti e de-ancoraggio di richieste fuori mercato.
Strategie di Potere Buyer / Commerciale
Come ti vede il buyer, quale mossa scegliere in base alla tua posizione e chi ha più forza al tavolo.
Incluso nel percorso
- 18 casi B2B con scenari dinamici
- AI Coach attivo 24/7 con 90 valutazioni incluse: 5 tentativi per ognuno dei 18 casi
- Il Manuale TBA integrato nel coach, consultabile capitolo per capitolo in qualsiasi momento
- Per ogni caso la risposta completa con la frase da usare
- Report PDF a fine serie con risposte, punteggi e riscontri
- Fattura elettronica aziendale o personale
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30 anni sul campo, 14 anni di formazione aziendale
Stefano Beretta unisce 30 anni di esperienza negoziale e vendite reali sul campo a 14 anni passati a formare reti commerciali, uffici acquisti e direzioni generali. Per due anni ha negoziato ogni giorno tariffe e volumi su circa 180 destinazioni internazionali.
Behavioral Designer certificato, MBA alla SDA Bocconi e Dottorato in Fisica alla Sapienza di Roma. È autore di La Fisica della Negoziazione, pubblicato anche in inglese come The Dynamics of Negotiations, e de Il Manuale del Perfetto Ancoraggio.
Tutti i casi e le griglie di valutazione utilizzate dall'AI Coach sono stati scritti e approvati direttamente da Stefano Beretta.
Domande frequenti dei professionisti
"L'AI è troppo tecnica per me?"
Ti basta scrivere la tua risposta come la diresti al tavolo: al resto pensa il coach. Funziona dal browser di computer, tablet o telefono.
"Il corso serve sia a chi vende che a chi compra?"
Assolutamente sì. Avendo formato sia commerciali che buyer, il metodo ti mostra le logiche di entrambe le parti del tavolo negoziale.
"Negozio già da molti anni, mi servirà?"
I casi lavorano sulle micro-abitudini e sugli automatismi che anche i negoziatori senior tendono a trascurare nelle trattative ad alta pressione.
"Come funziona il rimborso?"
Se decidi di interrompere il percorso, ricevi il rimborso proporzionale per tutte le serie non ancora completate.
Prezzo e iscrizione
Sprint di 14 giorni con accesso completo al percorso, all'AI Coach e al Manuale TBA per 30 giorni.
IVA inclusa · Unico pagamento · Nessun rinnovo automatico
Il prezzo è contenuto perché l'AI Coach rende possibile, a distanza e per tutti, il riscontro individuale che in aula richiede un formatore dedicato a ogni partecipante. Il metodo è lo stesso che Stefano insegna nei percorsi aziendali.
Inizia ora l'allenamento✓ Garanzia di Trasparenza
Paghi solo per il valore che utilizzi: rimborso garantito sulle serie non iniziate o non completate.
Fatturazione aziendale
Emettiamo regolare fattura elettronica sia per liberi professionisti/aziende (P.IVA) sia per privati (C.F.).
Formazione aziendale per team commerciali o acquisti?
Prepariamo percorsi dedicati con casi personalizzati sul vostro settore B2B e report di performance per la direzione.
FAQ
Come funziona l'AI Coach?
È un sistema di intelligenza artificiale che valuta le tue risposte scritte con le griglie preparate da Stefano Beretta per ogni caso. Ti dà un punteggio e ti indica esattamente come migliorare la tua formulazione.
Posso consultare il manuale durante l'allenamento?
Sì. Il Manuale TBA è inserito nel coach: dalla schermata iniziale clicchi "Leggi il manuale" e trovi l'indice dei capitoli, con figure e tabelle. Lo leggi da computer, tablet o telefono per tutta la durata dell'accesso.
Quanto dura l'accesso?
Il percorso è progettato come uno sprint di 14 giorni, con circa 20 minuti di allenamento al giorno. L'accesso dura 30 giorni dalla data di attivazione, così hai margine per recuperare e ripassare, ed è fruibile 24/7 da qualsiasi computer, tablet o smartphone.
Posso ripetere i casi più volte?
Sì. L'accesso comprende 90 valutazioni, cioè 5 tentativi per ciascuno dei 18 casi: abbastanza per completare il percorso e tornare sui casi più impegnativi. A ogni tentativo lo scenario cambia settore e numeri. Per seguire il ritmo dello sprint puoi fare fino a 20 valutazioni al giorno.
Riceverò la fattura?
Sì, emettiamo la fattura elettronica con i dati inseriti nel modulo d'ordine e la trasmettiamo tramite SDI o PEC.
Inizia ora il tuo allenamento
80 € per 30 giorni di accesso all'AI Coach e a 18 casi B2B. Compila i dati per ricevere le credenziali immediate.